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        人工智能:優必選的人形機器人

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        / 邱月 / 韓璐

        創業,往往九死一生,都要經歷黎明前的黑暗。

        2012年,上海人周劍把目標鎖定在了人形機器人,在深圳創立了優必選。

        這是周劍第二次創業,彼時他已實現財富自由。但優必選成立初期,周劍幾乎耗盡了家產,才度過了難關。此后,優必選不斷融資,估值迅速攀升,20153億美元,201610億美元,2018年完成由騰訊領投8.2億美C輪融資后,優必選的估值高50億美元,一躍成為全球估值最高的人工智能創業公司。

        7年,優必選實現了高速成長。21CBR》獲悉優必選已實現首次盈利,并將2019年在國內正式啟IPO,可周劍仍覺得現在黎明前的黑。

        很多人質疑優必選在做玩具,其實他們都不知道我們在做什么。周劍說。

        2016年的央視春節聯歡晚會上,540Alpha系列機器人的跳舞表演讓優必選一炮而紅,很多人還是把優必選的機器人產品定位成。有業內人士對其產品不屑一顧,甚至質疑商業價值很難把會跳舞的機器人,歸納成純人工智能公司,它能解決什么問題呢?

        消費級機器人產品面臨著兩難的尷尬境地,既要提前布局未來,又要靠商業化生存下來,受眼下技術水平的限制,智能化功能與用戶要求還有些距離。機器人市場魚龍混雜,教育陪護類機器人更是重災區,不少產品只是在玩具中加入屏幕、芯片、攝像頭或者互聯網功能的音響,冠以機器人的名字濫竽充數。事實上,人形機器人產品50%的成本集中在控制系統和運動控制零部件上。

        優必選在這樣的矛盾中摸索,尋找方向。在中國頭部人工智能公司中,優必選是少有的集合技術研發、軟件、硬件、生產、銷售、服務的人工智能全產業鏈公司。

        從伺服舵機到操作系統再到人工智能等核心技術,全由優必選自主研發,生產舵機和機器人的工廠,是優必選投資建設的。例如優必選小尺寸大扭矩的模塊化數字舵領域掌握了自主研發技術,生產成本僅為市場同類產品價格的幾十分之一。

         

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        優必CEO周劍

        幾乎把蘋+富士康的產業鏈全干了,每天都在不斷突破。之前積累的技術、產品、品牌,就像一個球,體積越來越大,滾得越來越快,動能是持續加速的。周劍在接受21CBR》獨家專訪時說,他的目標是把優必選做到千億美元估值。

        50億望1000億,猶如站在起點上,周劍和他的機器人要如何完成這個更大的跨越?

        創新

        2019年剛開局,周劍手頭上就已握有超30億元的訂單。優必選簽下的客戶包括電信運營商、零售巨頭、安防機構、教育機構等。我相2019年的營收底線60億元,如果達80億元就80,100億元100。周劍說。

        根據數據,優必選的營收5年內增長10002014年優必選的銷售總額僅200萬元,2015年達5000萬元,2016年突飛猛進3億元,2017年突10億元,2018年的預計銷售額超20億元。如2019年優必選能20億做60億甚100億,這將是一個極大的爆發點。

        度過第一5生存,周劍開始思考戰略和未來布局。周劍覺得自己有

        一個特殊的能力,能一下子看到事情本質。比如給我商業計劃書,如果我看懂基本可以判斷是否可行。

        2018年,優必選一口氣吸納了數個高管:日Robi機器人之父高橋智隆出任優必選首席產品官,湖南衛視主持人李銳出任優必選首席內容官,連續三年榮獲新財富金牌董秘的張鉅出CFO兼董秘,前富士康集CQO (首席質量)及副總裁鮑益新博士Charles)出任優必選高級副總裁(分管質量)CEO特別顧問,前奧美時CEO及奧美賀加斯中國區總裁譚旻出任優必CBO(首席品牌官),前通用電氣全球研究中心機器人科學家譚歡博士出任優必選副總裁、北美研發中心負責人。

        優必選已經蓄勢待發。

        目前,優必選商業化的產品有消費級人形機器Alpha系列、STEM教育智能編程機器Jimu Robot、與迪士尼合作IP機器人、智能云平臺商用服務機器Cruzr(克魯澤)、智能巡檢機器ATRIS(安巡士),前三個系列針TO C場景,后兩個系列針TO B場景。

         

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        201919日,優必選首次在美國國際消費類電子產品展覽會亮相了新一Walker它身1.45米,擁有視覺、聽覺、空間知覺等全方位的感知,并實現了平穩快速的行走和靈活精準的操作。

         

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        20189月,優必選發布Alpha系列的最新產品悟空機器人,可應用于教育、家庭、社交、辦公等多個場景。這款機器人匯集了優必選當下消費級機器人的主要技術能力,14個舵機關節讓它動作靈敏,比如應激、跳舞、打功夫、摔倒自主爬起等;眼LCD顯示屏與視覺攝像頭的配合,可呈現哭泣、開心、愛心等多種表情;機器視覺的一大亮點,除了人臉識別外,還能實現繪本識別、物體識別、視頻監控等;進階的玩法還包括開放API和圖形編程,供開發者進行創意組合和二次開發。

        周劍曾許下豪言目標,要20183個月內實現悟空機器20-30萬臺的銷量,2019100萬臺。對于售4999元的機器人來說,難度不小。

        周劍并不認為其定價偏高。相比市場上其它機器人,成本高很多,即使我們已經把伺服舵機性價比做得很高了。最終悟空的量起來了,成本才會降低,需AI技術、機器人技術達到一定程度,人們覺得是剛需,每個家庭都購買的時候,產業鏈自然會起來。

        周劍把每年營收45%都投入到了研發,兩年前,他還提出了COOCTO的戰略。中國的機器人行業,要先活下來再支持長遠發展。CTO不要想太多,不要以為公司沒錢,COO可以賺錢支持。其實每個公司都COOCTO,只是我們把它從文化和戰略上明確了。周劍說。

        周劍對研發投入毫不吝惜,對創新也不求立竿見影的回報。優必選分別從產品線和技術線出發設立了兩個部產品創新部,負責新產品開發;研究院,負責人工智能與機器人前沿技術的研發。兩個部門沒有明確KPI考核,前者負責打磨產品和創造力,后者以技術性先行,推動產品創新,并駕齊驅。

        周劍不諱言,產品創新部有點類似于樂高,由他親自領導,部門的總經理原先負Jimu產品線,他本身對硬件、軟件和創意搭建都非常熟悉。團隊里面的人跨行業、思維發散,他們將想法創意碰撞后,再匯報給我,如果有商業化的可能性就進一步商業化。

        場景

        與許多死磕前沿技術的人工智能公司不同,周劍有更多場景思維,特別TO B(企業市場),他強調吃透場,才能把產品做極致。

         

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        優必Cruzr克魯澤在居然之家服務

        過去一年,TO B市場增幅最快,周劍向21CBR》透露,2018年優必選TO B營收比例已達3540%,遠超預期,主要集中在教育、商業和安防領域。接下來周劍特別寄望AI教育,機器人和人工智能教育是國家未來發展的前景,全球趨勢都是如此,AI一定會貫穿到每個行業,各個垂直領域。

        優必選AI教育全階段發力。教育雖然是一TO B的場景,卻能打通優必TO C的不同產品線:K12階段,小學可以Jimu機器人,初高中可以用悟空機器人,兩款產品都內置了圖形化編程,可以作為程序員的啟蒙教育;大學以上可以Walker機器人做教學或者科研。

        教育場景,周劍做了一件同行沒人做過的事:編寫專業的教AI教材。2018年,優必選聯合華東師范大學發布了AI上未來智造者》課程系列叢書,共十冊。優必AI及機器人教育解決方案課程已經在昆明、成都、深圳、重慶、上海等近千所學校落地,百余所中小學將作為首優必AI教育示范,2019年春季學期正式開課。

         

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        教材直AI教育中最核心的痛點:內容。過去把教育當成產品,其實教育需要大量的場景結合,比如優必選的教育硬件產品進入學校時,學校老師會問:課程在哪里?教程在哪里?是否符合教育大綱?我們不斷摸索,做了兩到三年的時間。周劍表示。

        周劍又一次踏準了時機,在教育部頒布的《普通高中課程方案和語文等學科課程標準2017年版)》中,正式將人工智能、物聯網、大數據處理等內容劃入新課標,2018年秋季學期起開始實施。現在中國的學校AI教育招標,我覺得無論從硬件、軟件、課程等綜合實力看,沒有誰比優必選更強。周劍對記者說。

        周劍甚至在考慮一個教育大局,從而帶動優必選機器人的消費市場。中國有很多做剛需教育的公司,比如學而思、新東方,卻沒有一家真正頭部AI教育公司,優必選希望能成為這樣的公司。教育沒有天花板,市場非常寬。

        養老是周劍另一個關注重點。養老服務是切入服務領域的第一個場景,之后才是通用場景,一步步來。周劍分析道,每個家庭的大小、擺設、環境都不一樣,目前的機器人AI技術做不到通用。

        周劍非??粗刈钚铝料?/span>Walker機器人,未來,Walker將在家庭服務、智慧康養、商業服務等場景落地。

        距離最終目標,周劍還有很長的路要走。可能幾年或者十年后,才是優必選更加有價值的時候。

         

         

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        2019年7月2日 18:22
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